拍卖场的潜规则：你的对手可能是一盏水晶灯

关于作者：石建邦，资深艺术顾问拍卖会里头的“花头经”很多，这里再行说道说道“水晶灯先生”。拍卖时一件拍品必需有两个人以上不愿开价抢夺，才能未来将会高价成交价。

如果每次只有一个人开价，那么哪怕此人心里不愿出有再行低的价钱，因无人与之竞拍，也不能以底价成交价。比方说一张唐伯虎的画，底价一百万，场上尼克开价的人只有一个，这个大佬即使心里不愿出有一千万甚至更高，但因为只有他一个人应价，那按照拍卖会规矩，也不能以一百万成交价。如果一场拍卖会都是这样，那么拍卖会就会那么更有人，当然也就不好玩了。一件上拍电影艺术品，在目录上一般来说写出有估价，比如30万至50万元。

一般底价大约在较低估价的八成上下，比如25万，但会低于较低估价的30万元。拍卖会官为了有人应价，当然也为了调动现场气氛，更有买家竞价，往往起价很低，比如10万，甚至更加较低的价钱，诱引买家举牌。这类似于汽车加压或者前戏，只不过将近底价之前的所有报价都没实际的意义。一般老练的买家或行家，往往要到差不多了才举牌，只有菜鸟才急吼吼第一时间。

但万一现场冷冷清清，连菜鸟也没应价，怎么办？这时“水晶灯先生”就出场了。所谓“水晶灯先生”，只不过子虚乌有，是一位虚拟世界的买家，就是大厅里那盏默默无语的水晶灯，并非现实的买家。就像唱独脚戏一样，这时拍卖会官只不过现职开价人和应价人两重角色，当真是底价之前的“前戏”，拍卖会官往往假戏真做，乐趣演出，目的就是调戏现实的买家尽快“入港”，不来将价位竞升到底价以上。

但闻拍卖会官右手一扬，列当有架势，或许拿着场中某位，只不过是水晶灯，屡屡报价，“12万，15万，18万……”，好象真为有人应价一般。菜鸟们以为现场真为有人要卖，往往忧忧第一时间。也许他正好在拍卖会官拿着“水晶灯先生”，叫到22万的当口举牌。举牌代表你应价，也意味著你在拍卖会官报价22万上又特了一口，回应不愿开价25万元。

“25万！”拍卖会官声音立刻激动浑厚。“现场有人开价25万，还有没有人要？”拍卖会官略为待片刻，如果询价三遍，无人调高，拍卖会槌子“乓”的一声敲下来，拍卖师高喊“恭贺xx号买家”。这件拍品就这样成交价了，实际买家就他一位，前面拍卖会官与所谓“水晶灯先生”你来我往的报价统统都是铺垫。

也有时候，比方拍卖会官报价到了15万，菜鸟举牌应价18万。因为底价没到，拍卖会官会应价20万元，并说一句：“20万元是我的，你还要吗？”。

这个意思是似乎买家还没超过底价，期望您之后往上面调高。你于是再行举牌调高，那就变为22万元。但因为离底价25万还有一口差距，这时拍卖会官会说道“25万，你要吗？”或者说“25万，我要买了。

”如果买家低头表示同意，并且没其他人重新加入抢夺，那么你就在底价25万元卖得此件拍品。如果买家大笑，不接纳此价，其他新的买家也没重新加入竞价，那么这件拍品就流标了。据研究者谈，1975年以前，即使流标的东西，拍卖师也往往不会让“水晶灯先生”卖给，视作成交价，并堂而皇之地列为成交价单中。这样的话，如果某画商有五件毕加索的画，今年这件上拍电影，标的了一个很高的底价，实际流标了，但视作成交价，于是这个成交价变为画廊售价的最重要参考。

明年他再拿第二幅上拍电影，即使某种程度不成交价，但又有了一个成交价记录。下下轮拍卖会中再送拍电影一件，如此这般，就不会有很多成交价记录都是骗的。

据传当时的当代艺术拍卖会有三分之一甚至一半都是骗成交价，经常看得有为的收藏家们一头雾水。1975年开始，拍卖公司仍然将买下的拍品划入公开发表成交价纪录中。那年《纽约时报》以大篇幅报导安迪·沃霍尔的《标签开裂的汤罐》以创纪录的六万美元拍电影出有，但实质上是被买下的。

这是一个分水岭，从此以后，人们只要读书成交价单就告诉，某某几号拍品没被列为成交价单，解释没成交价。1987年11月，澳洲富豪邦德（AlanBond）在苏富比以5398万美元卖给梵高的《鸢尾花》（Iries），乘势刷新世界拍卖会纪录。佳士得老板看了不是滋味，他们家不久前拍卖会的梵高《向日葵》，东西比这幅好多多，也只要将近4000万美元成交价，而且是冲动暴躁的日本土豪所为。

《鸢尾花》以1500万美元起拍，将近两分钟就落槌，佳士得猜测其中有猫腻，拒绝苏富比证明确实第二买家参予投标。这么一挑事，买家邦德也开始猜测现场唯一的输掉只有知名的“水晶灯先生”，拒绝苏富比回应。两家公司通过媒体唇枪舌战，几周后，直到苏富比展出拍卖会现场开价纪录，才以佳士得老板发表声明致歉而收场。

但这一事件最少透漏出有，在清纯的拍卖场中，“水晶灯先生”常常魅影重重。“水晶灯先生”却是是拍卖会官的一种虚拟世界手段。因此，在现实的买家经常出现之前，必需有其他“活人”参予助兴，方使现场开朗一起，这个人就是“纳”。聪明智慧的中国同胞堪称大大非常丰富了“纳”的内涵，让拍卖会更加丰戏剧色彩。

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